投放前：先定 KPI，再花钱
冷启动：目标曝光，看 CPM
增长期：目标拉新，看 CAC
成熟期：目标成交，看 ROI
预算分配：测试期 20%（多素材小预算并行）→ 放量期 70%（集中赢家）→ 维稳期 10%。
人群策略：冷启动用平台相似人群包，跑量期用数据回流持续收窄。
▍核心机制：oCPX 智能出价
原理很简单：平台算法帮你自动找人、自动出价，你只设目标成本（比如「获客 30 元」）。
用好它的 3 个关键：
① 给足学习期：新计划 0-48 小时别动它，频繁修改 = 打断算法学习 = 计划死亡。
② 目标成本：按历史均值 ×1.1-1.2 起步，跑量后再压，每次下调不超过 5%。
③ 放量加预算：每次 +20%，别直接翻倍。
诊断逻辑：CTR 高转化低 = 人群太泛，收窄；CTR 低 = 换素材钩子；落地页转化低 = 先修落地页。
▍AIGC 素材工厂：效果 70% 由素材决定
流水线：AI 生成脚本 → 数字人出镜 → 批量剪辑 → 3-5 条进计划赛马。
每 3-5 天补新素材，CTR 连续 2 天下滑 = 素材衰退，替换
一次只测一个变量：钩子 / 画面 / CTA，才知道什么在起作用
素材库分级归档，优质元素跨素材复用
平台适配：抖音前 3 秒原生感；小红书真实种草；朋友圈朋友视角。
▍落地页：转化的另一半
6 项自检，先修最差的：
首屏 3 秒讲清「是谁/给什么/怎么拿」；卖点与素材一致；按钮可见、表单 ≤5 字段；有信任背书；加载 <3 秒；有防流失弹窗。
持续 A/B，一次只测一个元素，100+ 转化样本再下结论。
▍复盘：别只看最后一跳
大量成交来自「3 次曝光 + 1 次搜索 + 1 次私域触达」。
MTA 多触点归因：按用户全路径分配转化贡献。 只看末次点击，你会砍掉真正种草的早期触点。
每周 30 分钟复盘会：数据总览 → 赢家拆解 → 输家归因 → 下周动作。
投放是乘法：策略 × 素材 × 落地页 × 归因，任何一环是 0，结果就是 0。
与其抱怨平台，不如先补全自己的系统。