品类扩张策略：从单爆款到类目王

单品爆款有生命周期，类目王才有定价权。扩张不是"什么火卖什么"，而是在自己最有优势的领域里做深——类目市占率 Top 10 的玩家，拿走这个类目一半以上的利润。

扩张三问：人群复用吗（同一批买家会一起买吗）？供应链复用吗（同工厂/同材质/同工艺吗）？流量复用吗（关键词和广告账户权重能叠加吗）？三问至少占两问才扩，一问都不占就是从零开始，等于二次创业。

扩张节奏：爆款→周边配件（同款不同色/尺寸/套装）→互补品（买A的人还买B）→平替升级款（低价版+高配版双向卡位）。每次扩1-2个SKU，验证4-6周再继续，别一次铺20个新品稀释精力。

类目深耕信号：当你某个关键词的自然排名稳定Top 10、复购率开始出现、竞品开始抄你的款——说明类目地位成型，可以谈供应商独家协议、上专利、做品牌旗舰店，把优势固化成壁垒。

反面教材：今天卖瑜伽垫明天卖手机壳后天卖宠物用品——流量、供应链、认知全部从零开始，看着什么都在做，实际每个类目都是弱鸡，广告费交了一遍又一遍。