Google与Facebook广告：付费流量的双引擎打法

站内广告有天花板，站外付费流量是独立站和品牌卖家的必修课。

两大引擎分工：Google Ads抓主动需求（搜索词即购买意图，转化率高、流量有限），Facebook Ads制造被动需求（兴趣定向激发冲动，流量大、转化率低）。独立站标配组合：Facebook拉新 + Google搜索收割 + Google Shopping展示产品。

Facebook投放框架：CBO（广告系列预算优化）跑扩量，ABO（广告组预算）跑测试。素材是核心——3秒完播率决定成本，每周上新5-10条素材，跑量素材追加预算。受众分层：核心受众（兴趣定向）、自定义受众（网站访客/邮件列表）、Lookalike（相似人群扩展）。

Google搜索要点：品牌词必投（防竞品截流）、品类词分层出价、否定词每周清理。Shopping广告（PMax）是电商主力，Feed优化（标题/图片/价格）直接决定效果。

数据闭环：Meta Pixel + Google GA4 + Conversions API三件套装好，iOS隐私政策后 CAPI 能挽回30%的归因丢失。预算分配公式：测试期 7:3（FB:Google），成熟期 5:5。